当前，医药行业竞争已进入白热化阶段，内卷加剧。在大数据、人工智能、区块链、云计算等数字技术驱动下，消费者购药习惯逐渐从线下向线上转移，“互联网+医药”快速渗透全行业，医药电商强势起飞。但作为零售药店，如何选择更适合的平台入驻尤为关键，本文将帮您分析各主要平台，便于您客观精准选择，助力其经营发展。
01 B2B模式-新进者难立足
以药师帮、小药药、药京采为代表，竞争激烈，行业新进者切入较难。从布局维度看，行业呈现“全国龙头+区域龙头+偏远散户”的竞争格局。
图源：摄图网_500788135
除了以某州通为代表是属于全国性布局的平台外，医药B2B企业目前大都只完成了重点区域的基础布局，距离实现全国性布局道阻且长。首先，大多数的中小型药店难以对这一类平台产生依赖和黏性，在信任度方面不能给予过高的期许；其次，B2B平台对采购商的自动化运营能力缺失，对采购商的服务大量依赖业务团队、地推团队，需要投入较大的人力成本，并且对采购商的购药需求无法提前洞察，通过滞后的交易结果数据无法提前预判市场需求，优化前向的采购供给，终难以做到发展。
02 B2C模式-想盈利难上难
京东健康和阿里健康是行业内头部企业，以自营为主，兼顾平台模式，虽有品牌知名度高、做到线上线下融合、产品品质有保障、服务质量高等特点，但随着第三方平台药品网上零售试点叫停，天猫、京东纷纷开启自营模式，流量巨头正式宣告入场。这些平台的流量导入开始逐渐向自身倾斜，给其他医药电商带来了较为严苛的冲击。想要分得一碗羹，可谓难上加难。
同时，例如商家入驻京东大药房有三种费用：押金、平台使用费和扣点。不同类型的京东大药房需要不同的押金。价格在3~20万左右，平台使用费1000元/月。京东支付平台费用一次性支付，药店扣点约7%~30%。
从业务模式上看，阿里健康和京东健康高度相似，都强调“药+医”的经营模式，业务包括自营医疗商品零售，线上平台服务等。但事实上，线上零售药房的毛利率本就不高。
图源：财大易晟金融学院（数据）
03 O2O模式-赛道广阔不代表能盈利
O2O模式下，有以叮当快药为代表的自营O2O，以及以美团买药、饿了么为代表的外卖平台，依托于自身用户群体以及配送团队，拓展送药服务，与当地药店合作建立供应网络。但事实上，从新增流量来看，目前不管是美团还是饿了么，其依托生态流量带动活跃用户增长已到达一定瓶颈，并有着减缓趋势。
图源：网络
当下互联网医疗政策在逐渐完善，网售处方药作为监管的重点，这类平台必然会面临较大的监管风险。例如美团，曾出现过出售过期药品、自动开售处方等问题，因此部分消费者对美团买药服务的安全性产生质疑。所以，药店商家若想盈利，仅盯着这类平台的流量入口是远远不够的。
04 自建模式—实则加盟其实变相并购
目前，头部医药连锁企业纷纷自建线上商城，但其缺乏对行业及消费者的深入了解和潜心研究，根本无法赋能入驻商家，更无法将专业化的医药服务通过线上平台渗透到消费者的实际需求中，对目前药店发展，起不到降本增效稳流的作用，根本不可能达到共建生态圈的目标，入驻商家还有可能被兼并的风险，成长型连锁需要更专业、体系化的赋能。
图源：摄图网_501652704
同时，由于一些医药连锁企业过快扩张，“连而不锁”成为了一种畸形的合作模式。为了经济利益未能按规定实现药品统一配送，并允许加盟店私自进药销售，存在严重安全隐患。就有专业人士表示，“加盟一些头部药企是一种趋势，更是一种无奈之举，它像是市场重新洗牌后走向规范并惠及百姓的优质选择。只是在加盟后会发现，面对的‘盟主’有两类人，一是想做事儿的，二是想并购圈钱的，而眼下市场上后者居多。”
05 特格尔联盟模式3591全面赋能 前景广阔
特格尔联盟以企业数字化转型为动力，探寻药店行业生存的数字营销之路，全新升级发展战略，着力建设“连锁药店+医疗服务+人工智能”的新药店产业价值链，构建医药健康生态圈，打造未来价值新增长极。
布局数字化赛道，特格尔联盟坚持“3591”战略（即三大技术、五大赋能、九大亮点、一个健康生态圈），为平台发展提供支撑和保障。
三大技术——产品技术、健康技术、信息技术，攻坚克难；五大赋能——产品赋能、管理赋能、软件赋能、培训赋能、客流赋能，全域升级；倾力打造“特格尔健康”这一医药电商平台利器，为全国入驻企业及广大用户构建专业化、智能化、个性化的线上健康平台，通过“智能自诊、健康医典、在线问诊、精品良方、中医世家、分享裂变、家庭医生、健康直播、服务触达”九大亮点，助力会员企业引流、转化，为广大用户提供便捷的购药和健康服务。
区别于其他医药电商平台入驻需缴纳一定的金额、平台运营费等，特格尔健康平台免费开放给会员企业入驻，同时坚持区域独家入驻政策，帮助会员企业快速开设线上零售商城，打通线上线下，开启数字新消费，全面助力经营发展，打开前景广阔的医药电商新局面。
扫一扫咨询微信客服